1.注视/留意
当有顾客进入展厅时，导购员要立即主动地向顾客打招呼，南昌不锈钢橱柜生产，同时结合询问了解和观察顾客购买意图。
2.感到兴趣
顾客的兴趣来源于两个方面：产品（品牌促销 pop 产品演示）和导购员（服务使顾客愉悦。）
3.联想
联想阶段非常重要，因为它直接联系到顾客对产品便是满意或不满意，喜欢或不喜欢的最初印象和感情阶段。导购员应灵活使用各种方法和手段（如公司POP ，宣传资料）适度的帮顾客提高他的联想力，这也是成功销售的秘诀之一 。
4.产生欲望
产生联想之后的顾客，接着会由喜欢而产生一种将这种产品占为己有的欲望和冲动。导购员要抓住时机，通过细心观察，揣摩顾客的心理，进一步来介绍其关心的问题，促进顾客的购买欲。
5.比较权衡
比较权衡是购买过程中买卖双方将要达到顶点的阶段，即顾客通过比较之后有了更全面的认识，将要购买与否的阶段。顾客在这时会犹豫不决，此时就是导购员表现得佳时机---适时地提供一些有价值的建议，供其参考，帮助顾客下决心。
6.信任
影响信任的三要因素：信任导购员 信任卖场 信任品牌
7.决定行动
语言上的购买信号：询问有无赠品反复关心某一优点或缺点征询同伴的意见时讨价还价，要求打折时关心售后服务时行为上的购买信号：面带兴奋神情时不再发问，若有所思时同时索取几个不同的产品来比较，挑选时不停地把玩，爱不释手时关注导购员的动作与谈话时不断的点头翻阅产品说明和有关资料时离开后又转回来时查看产品有无缺点时不断的观察和盘算时。
8.满足
顾客做出决定还不是购买过程的终点，导购员要始终保持诚恳，耐心的待客原则，直至将顾客送别为止。满足感有两种：顾客买到称心的产品后所产生的满足感对导购亲切服务的认可所产生的满足感。
江西华威不锈钢装璜有限公司是一家集产品的设计生产销售安装为一体的综合性企业主要制作不锈钢门，屏风，不锈钢扶手护栏，不锈钢旗杆，不锈钢箱体，汽车棚，宣传栏，南昌不锈钢橱柜定制，不锈钢制品等，自动门，公交站台，广告牌高炮及岗亭，信报箱，南昌不锈钢橱柜 价格，不锈钢制品等。产品广泛使用于市政工程医院银行道路广场商场高速公路高级住宅等场所的安全防护及安装美化。
随着人们消费能力的逐步提高，消费者的消费需求也在不断提升，私人定制橱柜因其个性化特色，越来越受到众多消费者的青睐。诸多橱柜企业把握市场机遇，开启私人定制橱柜新时代。
私人定制时代到来 个性化定制受肯定
“定制”一词起源于法国萨维尔街的高级定制时装，起初只有少部分身份特殊身份人士才能享受，如皇家、政要及爵士。丘吉尔、拿破仑三世、纳尔逊勋爵等都曾是定制的拥护者。21世纪到来，社会的多元化发展催生消费者对自身需求的重视，个性化消费时代到来，“定制”走进平民大众的视野，普遍地成为人们消费方式。
个性化、专属等标签，让私人定制橱柜成为以80后为主的个化一代人的新宠。私人定制的橱柜由原先的“新贵专用”开始慢慢演变，变身注重品质、风格的年轻人所爱。“有一定的经济实力，橱柜需求不仅仅是奢华而是时尚和个性化，这样的人群将是未来橱柜私人定制的消费主体”，某品牌橱柜企业有关负责人表示，“当然，私人定制橱柜品牌也是通过慢慢探索才找到了，既能符合现代年轻人崇尚个性的需求，又在保证品质的情况下控制高额的成本。”
现代年轻人的思想受到许多复杂因素的影响，每个人都向往个性的抒发，张扬洒脱是现代年轻人的共性，因此，以前的成品橱柜越来越不能适应现代消费者的需求。私人定制应运而生。非常符合目前广大消费者的需求的。
定制橱柜行业仍需再接再厉
据“2016年中国定制家具行业发展现状分析及市场前景预测”显示，随着定制在商品房及二手房装修的渗透率提升，靖安县不锈钢橱柜，定制产品将持续成为家居行业中的成长性子行业，未来每年将保持18%以上增速，至 2020 年市场规模将达到 1606 亿元。
业内人士称，“整装私人定制”，是在解决中高端消费群体的个性化需求的基础上诞生的，是对人性化家居的一种肯定，当然也是未来行业发展的一个大趋势。“定制橱柜可以更好地利用室内空间，加上标准化生产的特点，定制橱柜的优势越来越明显。”从业多年的周先生表示。但稍后周先生话锋一转，谈起了他的担忧：尽管目前“私人定制”收获了不少认可的声音，但无法否认的是“定制”问题层出不穷，要想长稳发展，还需再接再厉。
的确，市场甜头吸引了一批跟风者，“定制”风靡，品质确是杂乱不一。不少消费者抱怨：虽然定制橱柜满足了个性需求，但设计师素质不一和与商家沟通不畅会造成产品尺寸不符或成品后款式不对的问题。对此，笔者提示：在选购定制产品时，尽量选择一些正规厂家或知名品牌，不要一味的贪图便宜。
诚如前文所提，尽管定制橱柜的前景一片大好，但问题不解决就难有更大发展。业内人士表示，定制橱柜企业若想获得长远的发展，提升自己是王道。
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