如何让展会营销达到价值大化
面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。
对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，会展展位制作，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：
首先，特装展位制作，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。另外，企业展会营销不能有效结合其他营销方式，达到价值大化，比如，我前段时间收到一个五金机电展会的邀请，我当时不单单着眼于此展会的规模大小，而是根据公司的产品是否对路来抉择是否参加该展会，毕竟企业的营销资金和人力都是有限的。
其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。
第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。
最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。
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展台设计及搭建质量标准
要保证展台设计及搭建的安全性，就需要遵守相应的质量标准，以下的几点可以做为参考:
1)设计必须要结构合理，安全牢固，南昌展位制作工厂，符合安全指标，对跨度较大的空中造型必须严格审核，钢结构焊接要符合标准。
2)对构件的设计必须符合展场搬运、搭建及公路运输的指标要求，对特大型构件的搭建及运输要充分论证。
3)对造型表面装饰材料的选择应把握防火安全，不得随意使用布料、壁纸、涂料等展馆禁用材料。
4)对悬空造型必须要牢固稳定，防止坠落砸伤展馆内人员。
5)电路部分必须由有资质的电工进行布线，必须使用国家标准电线及电器开关等，所有电线必须使用防火串线管，采用专业的配电设备，展期内必须配合电工做现场维护。
6)现场的灯光照明要依据参展商的现场要求配合展商对展品、展区所要达到的灯光效果，对易损件要在展场内备份，对高温的灯具必须运离易燃品。
7)美工方面要对甲方提供的图片等宣传资料印制，装裱整齐，对灯箱效果的图片要保证明度。对各种字体要符合展商的VI系统，不得私自改动并保证字体粘贴牢固，展场内不准使用霓虹灯字。
8)其它质量标准应参考本地室内装饰质量标准。 对制做质量应在合同内严格注明，注意细节体现，严格把握材质工艺，并注意与整体效果的结合。以上标准为本协作联盟共同遵循的标准，如有有与国家相关法律法规相冲突的地方以国家法律法规为准。
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