细节决定参展的成败
参展负责人注意事项：
一、一定要选择与公司产品专业对口的展会，并仔细研究，按照可能会取的效果核算成本再决定是否参展，以免参展后达不到预期效果造成损失；
二、联系展位时防止被非正规的机构骗钱和流位；
三、充分准备好展台布置工作和参展样品及公司目录；并在规定的时间内运送到zhi定地点，完成展会后还要做好剩余样品和目录的安置工作；
四、做好参展人员的选择和培训，及提前做好交通、住宿、和其他生活工作方面的安排；
参展人员须知
（一）、充分了解你的样品，包括价格，性能、起定量，包装等等所有环节，以便应对客户询问，如客户自己带样，也能举一反三。另一方面，在报价的时候，尺度要把握得准！以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶得紧，没时间在那等你！
（二）、抽空了解一下周围展位，对差不多同类产品有整体了解，浮梁县展台搭建，清楚己的长与短，跟客户谈起来就能抓重点了；
（三）、好点的客户他不会在展会上直接下单的，除非是你的老客户。跟客户谈判要诚恳，让他感觉你是在为他考虑，赢得客户的信任，很有可能他就是你的潜在客户！
（四）、在客户方面，展厅展台搭建，年纪比较大的会好些。年纪大些的客户，他们可是老江湖了，所以跟他做也不是很容易的，本身是工厂的话，就没的说了，如果是外贸公司的话，要小心，他会用一些办法试探你。不管怎么说，他们的信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂的老外，我们可要小心。
（五）、中午往往是客户比较多的时候，zui好不要在这个时候走开。尽量守在摊位留心观察每一个走过的客户。老业务员的接待客商的经验有以下几点：
1.看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼；
2.尽量让他们坐下来仔细谈谈，把第1个可以推荐的产品讲解给他听；
3.认真地做好客户每句话的记录；
4.委婉地探听客户的底细，到底是大客户还是小客户；
5.能够在展会上回答的问题尽量马上就回答，如不能回答即使是打电话回公司问也需要的；
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原木一般被加工成木龙骨和木板两种形式，木龙骨根据使用部位不同而采取不同尺寸的截面，一般用于吊顶、隔培的主龙骨截面尺寸为，而次龙骨截面尺寸为，用于轻质扣板吊顶和实木地板铺设的龙骨截面尺寸为木板的加工尺寸一般为长，宽90一，厚，具体规格以不冂树种为准。在展示设计中也可以根据使用要求来定制加工原木容易腐朽，用于展台搭建展示空间的原木多为防腐木，它是将木材经过化防腐剂处理后，具有防腐烂、防白蚁、防的功效。我国常见的防腐木主要有俄罗斯樟子松和北欧赤松，其中樟子松防腐木主要是进口原木在国内作药剂防腐处理，可以用于露天环境，并且能直接用于与水体、土壤接触的环境中，展览展台搭建，是户外地板、平台、栈道、吊顶、凉棚的材料。
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